por Admin | Mar 4, 2018 | Blog, Consejos, Ventas
¿Tu negocio tiene blog?
¿Te satisface el rol que juega en tu marketing?
Te lo pregunto porque muchos empresarios consideran su blog como algo que “hay que tener” porque observan que otros lo usan y entienden que así “no se quedan atrás”. Como si la sola presencia de la palabra “blog” en el menú de su Web les libra de todo mal y les asegura el éxito.
Pero nada más lejos de la realidad, pensar así es un error ya que tener un blog por las razones incorrectas o darle mal mantenimiento es lo mismo que no tenerle. Muchos, de hecho, a los pocos meses de usarlo, le dejan al abandono, cuestión que es todavía peor y hasta contraproducente.
¿Te identificas?
La realidad es que el blog rara vez se considera una pieza clave del mercadeo estratégico y pocos saben que su mera existencia no basta… Que debe estar respaldado por una serie de tácticas y planificación para que cumpla su función y deje de ser esa parte que “no sabes con seguridad qué hace, pero te da miedo dejar de tener”.
Conociendo lo que hay que conocer sobre tu blog… Puedes sacarle tanto provecho y rentabilidad, que se puede llegar a convertir en un importante imán de clientes y un factor clave dentro del éxito de tu posicionamiento en el mercado.
Por eso, en este artículo, exploraremos por qué es relevante que utilices el blog como un eje importante de tu plan de marketing.
(más…)
por Admin | Feb 23, 2018 | Consejos, Novedades, Ventas
Para prosperar tu negocio… Necesitas dinero.
Y para generar dinero… Necesitas vender.
Y para vender… Necesitas clientes.
¿Estamos de acuerdo, cierto?
Si promueves tu negocio en Internet, si tienes página Web o páginas de destino (landing pages)… Si aplicas estrategias de marketing online para aumentar el alcance de tu producto, local o servicio… Necesitas los CORREOS ELECTRÓNICOS de tus clientes potenciales para poder tener una base de datos a la cual enviar información de lo que ofreces y convertirles en clientes oficiales.
¿Seguimos de acuerdo… Sí?
Entonces, llegados a este punto ya sabrás (o puede que por casualidad sea la primera vez que te enteres) que para lograr ese objetivo, necesitas utilizar “lead magnets”… Que simplemente significa:
Brindar algún material de valor a cambio del correo de la persona que encaje con tu audiencia ideal.
A esto se le llama “opt-in”… Que quienes integran tu target te den su dirección de correo electrónico porque les llama la atención o necesitan aquello que les ofreces en recompensa.
El “lead magnet” funciona entonces como un imán que atrae con fuerza a tu cliente potencial hacia tu negocio. Ellos llegan a ti y no al revés.
Dejando claro y establecido lo que es un “lead magnet”, ahora sí, vamos al grano…
¿Qué ofrecer como un “lead magnet»?
Es el problema más común que tienen muchos empresarios, por sencillo que de entrada pudiese parecer, a casi todos nos frena esta pregunta y nuestra cabeza da vueltas y más vueltas para dar con el imán adecuado.
Y nos perdemos en un mar repleto de posibilidades, pero… ¿Cuál es el ideal?.
Y la mayoría piensa… Un PDF descargable… Y luego piensa… ¡Un ebook!
Y pasan los días y más días pero el resultado es que muy pocos dejan su email a cambio de tu ebook.
Pero el mío es corto, dirás… Vale… Pero antes de descargarlo, la persona no necesariamente lo sabe y en nada que lee ebook piensa… ¿Libro… Tengo que pasar el trabajo de leer? Y prefieren ignorarlo.
Muchos, incluso amando la lectura y teniendo una estantería de libros digitales e impresos, piensa… ¿Para qué voy a dar mi correo a esa empresa a cambio de «tarea»?… A veces da hasta igual que el título sea de película y el material muy útil…
En conclusión…
Ebook suena a “esfuerzo que no busco y tiempo que no tengo”.
Entonces… ¿Qué es lo más eficaz para ofrecer como regalo?
La respuesta es simple… Literalmente: Algo SIMPLE.
Así que aquí van… Nuestras 3 recomendaciones de sencillos, pero poderosos y efectivos imanes que si usas junto al contenido adecuado, lograrán atraer a más prospectos porque son el tipo de información por la que la gente estaría dispuesta a intercambiar su correo.
1. INFOGRAFÍA: Los “infographic” llegaron para quedarse. Piensa en algo que implica bastante conocimiento, un tema complejo que puedas tratar y llevar a un terreno más simple en un solo visual de una sola página que explica todo de forma atractiva y sencilla.
Son muy populares por eso, por su capacidad de visualmente simplificar algo complicado de cualquier tema. Si hay algo que para tu audiencia represente un rompecabezas o un puzzle, pero para ti es la cosa más sencilla del mundo… Haz una infografía que les haga entender todo más claro que el agua… Te lo agradecerán y harán opt-in antes de volver a pestañear.
2. CHECKLIST: Fácil y útil… Dales un listado de verificación sobre algo interesante relacionado a tu sector o a tu producto/servicio. Dales ese listado donde pueden ellos lograr o crear o hacer X cuestión como un “pro”, como tú.
Nosotros, por ejemplo, podríamos crear un checklist de “Pasos que no te puedes saltar al crear un lead magnet” y enlistar en 10 o 12 acciones la información que necesitan nuestros prospectos para crear su propio imán de principio a fin.
Tu conocimiento sobre tu campo es más sencillo de recibir en forma de “listado de orientación” para aquellos a quienes deseas atraer… Comparte tu sabiduría en listas breves y concisas relacionadas al producto que vendes o el servicio que ofreces. Un checklist no representará un esfuerzo monumental para quien quiera leerlo y te dará su email sin pensarlo demasiado.
3. TUTORIAL: Haz una guía corta, específica y de alta demandada en tu sector. Y si te animas… Que no sea escrito, sino grabado, no tendrán ni que leer si no quieres. Y ojo… Igual que con el ebook, nadie te dará su email por un largo CURSO… Mantén el norte, un vídeo instructivo y preciso de 5 minutos máximo será suficiente. Recuerda además que sólo se trata de un imán… Querrás que luego vayan a por más ¿Cierto?… Así que cuando grabes, piensa en dejarles con la miel en los labios.
Cualquiera que sea tu industria o tu área de especialidad… Siempre habrá información específica que podrás grabar en un vídeo corto, claro y provechoso que tu audiencia querrá tener a cambio de darte su correo con todo gusto.
¡Bueno… Allí las tienes!
3 geniales ideas para tu imán de clientes que son fáciles de tanto de crear como de consumir.
Incluso, si te animas… ¿Para qué hacer 1 si puedes probar con las 3?
Así podrás definir cuál te atrae más leads y te genera más opt-ins.
A estas 3 ideas también podemos sumar secundarias opciones como… Cuestionarios, pruebas gratis, descuentos por acción anticipada y alguna más. Pero nuestra recomendación top son: infografías, listados y tutoriales.
¿Y qué más?
Pues para finalizar sólo decirte lo obvio… Que cada imán tenga indudable relación con tu negocio y pienses siempre en las necesidades de tus prospectos (no de las tuyas), piensa con profundidad esos temas que dominas y les serán de ayuda… Aquellos asuntos que sirvan de avance, adelanto o señuelo de aquello que ofreces… Que DESEEN pagarte por el “más”.
Y sobretodo… Destacar que luego de hacer, probar y definir tu imán ideal… Tengas prevista y preparada la secuencia de correos con la cual te asegurarás de convertir a ese prospecto en un cliente al que cobrar por tu producto/servicio.
El “caminito” es TAN importante como el imán…
1 solo mensaje que reciban diciendo “gracias por tu email, aquí tienes tu regalo”… NO hará el trabajo por sí mismo, rara vez lo hace. Debes asegurarte de que una vez captes su atención y su email, la persona quiera pasar a la acción y a la compra que… Como dijimos al principio… Es lo que hará realmente que tu negocio sea próspero.
Y bueno, esto del embudo y los canales de venta son todo un tema aparte y conllevan una seria estrategia detrás (seguramente luego hagamos un artículo sobre esto), pero queremos asegurarnos de que no lo pases por alto ya que es la forma de transformar ese email recibido… En dinero en tu caja… Porque al final del día, el simple “opt-in” no cubre tus gastos.
Si llegados al final de este tema te parece que hablamos en chino pero deseas o necesitas aprender a crear imanes y embudos de gran impacto y resultados… Estaremos encantados de arrojar luz sobre las sombras y llevar tu búsqueda de ventas y clientes al siguiente nivel. ¿Listo, lista?
por Admin | Feb 12, 2018 | Consejos, Novedades
Los directos… Están de moda, tienen prioridad en el nuevo Facebook y les puedes sacar dinero y clientes…
Como indicamos en nuestro artículo anterior: FACEBOOK CERO, los vídeos en vivo o Facebook Live generan 6 veces más interacciones que los vídeos regulares y tendrán prioridad en el nuevo News Feed porque impulsan mayor interacción entre la audiencia (y los cometarios también te posicionan más con el nuevo algoritmo de dicha red social).
Así que dedicamos esta entrada a recomendarte algunas tácticas para que te animes a empezar a usar esta herramienta o, si ya la usas, comiences a sacarle el mayor partido generando prospectos que se traduzcan en clientes reales.
¡Toma nota!
6 maneras de impulsar alcance y ventas gracias a vídeos en directo…
1- El trailer de la película…
Genera clientes mediante avances realmente provocadores de tu vídeo. Los directos te permiten atraer a clientes potenciales si promueves tu vídeo con un título atractivo o atendiendo a un tópico en tendencia que tenga relación con tu sector.
La clave será que previamente estructures tu presentación, para que mientras cubras ese tema durante tu transmisión puedas conducir a tu audiencia a tus canales o embudos de marketing y ventas (tienda online, landing page/página de destino para registros en tu webinar, curso, evento, etc.) y desde allí tomar ventaja de la interacción que los directos te facilitan (contestar preguntas, aclarar dudas, atender a objeciones, agradecer registros o ventas al momento, etc.).
Cuando estructures este tipo de directo, ten en mente que la prioridad será que la audiencia permanezca hasta el final y acceda a tus canales de transacción. Por lo cual, cuando empieces y presentes el tema explica qué de ello es lo que abarcarás, pero desde el principio apela a un “quienes me acompañen hasta el final de este directo, conocerán mis secretos para… (o recibirán un código de descuento para…)” esa promesa persuadirá a la audiencia a querer oír el resto de tu mensaje, incluido el lanzamiento de aquello que estás promoviendo o vendiendo.
NOTA: Es primordial que no te olvides de conceder esto al final.
Más adelante, mientras te acercas al final de tu vídeo usa preguntas y provocadores como:
– ¡Escribe “lo haré” si te gustó esta información!
– ¡Deja un gran SÍ en el chat si te apuntas!
– ¡Comenta “me interesa” si quieres saber más de este ofertón…!
Así lograrás que la audiencia deje comentarios que, al finalizar la transmisión, te ayudarán a ti o a tu equipo de marketing/ventas a determinar a cuáles espectadores deberán hacer seguimiento, sobretodo si luego no abren tu página de embudo y si la abren pero notas que no son parte de la conversión que generó.
¿A que hace sentido?
Los directos te permiten consultar a tu audiencia a tiempo real si está interesada en lo que ofreces y generar interacción entre usuarios que es el nuevo “oro” en Facebook. Esta táctica te ayudará a determinar la audiencia adecuada a contactar tras cada transmisión y aumentas tus probabilidades de iniciar y cerrar ventas.
Además, cuando la gente te vea en tu presentación e interactúe contigo, aumentarán las probabilidades de que deseen comprar aquello que ofreces.
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por Admin | Ene 30, 2018 | Consejos, Novedades
Si mercadeas tus productos o servicios en Facebook y -por casualidad- aún no te has enterado que se avecinan grandes cambios y debes ajustar de inmediato tu estrategia para que valga la pena mantenerse allí… Entonces éste artículo es para ti.
El nuevo enfoque de Facebook es mostrar a sus usuarios más contenido personal, que comercial… Las marcas y empresas pasaremos a un 2do plano por lo que, más que antes, SABER cómo destacar es fundamental. No hace falta entrar en crisis, simplemente estar bien informados y proceder en consecuencia, así que vamos al grano y pasemos a los detalles:
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¿Qué cambian ellos?
1. Mostrarán menos contenido “público” (publicaciones comerciales).
2. Alcance, tiempo de visualización de videos y tráfico de referencia serán valores que disminuirán en las estadísticas de páginas de empresa.
3. Las publicaciones serán organizadas dando prioridad a aquellas que desaten conversaciones e interacciones significativas entre las personas.
¿Qué debes cambiar tú?
1. Bla, bla, bla… Genera contenido que estimule conversaciones y opiniones, que impulse comentarios entre fans (no sólo entre página y fans).
2. Si pides, pierdes… Evita pedir acciones/reacciones (comenta, comparte, etc.). Este tipo de posts serán degradados en el nuevo News Feed.
3. Menos es más, este es uno de esos casos… Reduce la frecuencia de tus publicaciones, suena fuerte pero es necesario.
4. En vivo y en directo… Comienza a usar Live Video de Facebook ya… O si lo usas empieza a hacerlo estratégicamente. Generan 6 veces más interacciones que vídeos regulares porque usualmente impulsan debate entre los espectadores.
5. Extra, extra… Domina los anuncios de pago (Facebook Ads) ya que serán la llave del éxito para dirigir tráfico a tu página de Facebook y una de las formas más fiables de llevar gente fuera de la red.
6. Robotízate… Entra al mundo de los nuevos “chat-bots”, programas de inteligencia artificial para mudar las conversaciones con tus fans al chat privado de Facebook mediante programas que se comunican con humanos. El messenger de la nueva era está en tendencia y te facilitará la comunicación con tus seguidores, ayudándote a generar clientes y ventas.
¿El acabose de los tiempos?
Hay quienes se refieren a todo esto como Facebook Cero o Facebook Apocalipsis, pero tenga el nombre que sea no hay vuelta atrás, o te embarcas o te lanzas por la borda… Algunas modificaciones ya se han implementado, otras serán más obvias en próximas semanas y la realidad es que algunos anunciantes comienzan a percibir desde ya la diferencia en sus estadísticas y a re-plantear su estrategia.
Si quieres sumarte a la acción y asegurar tu exposición en el nuevo News Feed (donde residen los mayores cambios) te aconsejamos tener en cuenta estas consideraciones porque serán cruciales:
-> El espacio en dicha sección será más limitado y competitivo que de costumbre.
-> El alcance orgánico (gratuito) basado sólo en “tener fans”, pasará a la historia.
-> Los comentarios serán más valiosos que los “likes”.
-> Los comentarios largos y sustanciosos tendrán más valor que los cortos.
-> Las diálogos entre la gente (no entre gente y páginas) serán clave.
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por Admin | Ene 16, 2018 | Consejos, Novedades
La red social cambia el algoritmo de su página de inicio para dar prioridad al contenido de interacción personal y no al contenido público comercial.
«Estoy cambiando el objetivo que le doy a nuestros equipos de productos para centrarse en ayudarte a encontrar contenido relevante y así tener interacciones sociales más significativas», declaró Mark Zuckerberg en su página de Facebook, el pasado 11 de enero, con el fin de recordar y dar relevancia a que el objetivo con el que creó dicha red era “conectar a la gente” y el 2018 arranca con dicha prioridad.
¿Cuál es el cambio en cuestión?
Hasta el momento, el contenido con más “engagement” (enganche) era el que mejor posición lograba en la sección de noticias, lo cual ha sido saturado con fines poco éticos o con publicaciones de pobre calidad o interés.
Con el nuevo cambio importará menos cuántas reacciones (me gusta, me asombra, me divierte, etc.) obtenga una publicación y comenzará a importar más el contenido, de dónde sale y quién lo comparte.
Además, han implementado una nueva pestaña o sección llamada «Explore» o Explorar, a donde han relegado el contenido comercial. Aún está en veremos si se mantendrá o no pero sí que se ha probado en algunos países. Así que de momento, las publicaciones de Páginas continuarán en la Sección de Noticias y seguramente así se mantenga, pero puede que la comunidad vea menos cantidad de dichas publicaciones.
